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Stordis s’attaque au marché français

Source : EDI - N°15 - February 2012

Créé en 2007, le VAD allemand Stordis, spécialisé dans les réseaux et le stockage haute performance, a ouvert coup sur coup ses premières filiales, au Royaume-Uni et en France. La société, qui a généré environ 5 millions d’euros en 2010 selon ITdistri – en l’absence de comptes officiellement déposés en Allemagne–, souhaite avec ces deux premières filiales répondre plus efficacement aux besoins de ses clients locaux, qui sont ses principaux marchés à l’export derrière l’Allemagne, avec 25 % de son activité pour le Royaume-Uni et 15 % de la France. Jusqu’à présent, ces deux pays étaient servis à partir de ses bureaux de Stuttgart. Au Royaume-Uni, Stordis a débauché l’ancien directeur commercial de Gateway, Andrew Jones. En France, c’est Fabrice Endlicher – un ancien de LSI, Quantum et ADIC – qui dirigera l’activité.Le bureau français se chargera du développement commercial de Stordis en Espagne et en Italie. Stordis a aussi embauché Annie Blandel comme vice-présidente en charge du marketing. Basée en France, Annie Blandel, qui affiche une expérience en marketing de 25 ans auprès de nombreux fournisseurs et grossistes dans l’univers des réseaux et de la sécurité, se chargera de la mise en œuvre de la stratégie marketing du distributeur au niveau européen.

Au catalogue de Stordis, on trouve des marques comme Myricom – dont il distribue les commutateurs et adaptateurs Ethernet 10 Gbps depuis 2008 – ou encore Fujitsu Frontech, avec un contrat de distribution exclusive des commutateurs pour l’Europe depuis l’an passé. La société, qui prévoit de nouveaux référencements, vient également de signé un partenariat avec Emulex pour la distribution de ses solutions de réseaux convergés Ethernet 10 Gbps OneConnect et l’intégration de ses solutions de stockage Fibre LightPulse. Avec ces marques, Stordis se retrouve souvent en concurrence théorique avec des géants comme Altimate, Avnet ou Comstor : « Dans les faits, ces partenariats ne sont souvent que l’extension en Europe de partenariats existants aux États-Unis. Ces grossistes n’ont donc pas beaucoup d’activité sur ces marques en Europe, ou sur des marchés différents de ceux que nous adressons. En outre, ils ne disposent pas toujours de stocks locaux : nous serons donc plus rapides à la livraison qu’eux, et disposons de ressources techniques pour épauler nos revendeurs », estime Alexander Jeffries, le P-DG et fondateur de Stordis. Enfin, la société remplacera dans son catalogue les serveurs Acer-Gateway, suite à la volte-face stratégique du constructeur taiwanais. Jeffries prévoit de dévoiler un partenariat avec un fournisseur de serveurs, pour la conduite de sa stratégie.